在外采访，总有人问我：你觉得现在的花店行业是什么样？

说实话，这么重大的话题，若不是经过周密的市场调查，还真不是一己之见能说明白的。

然而，这个话题是这么有意思，以致于大家都在思考它，因为，花店业在今天的呈现，确实跟过去的三十年都完全不同了呢！

经过对过往采访的认真总结，我对今天开花店的特点作了一番整理，不管是想开花店的，还是已经开了花店的，都可以对照参考一番。

第一 没有梦想和情怀 你很难坚持下去

情怀这种词听起来很老套，但我采访过的每一家业界名店，老板都有一个梦想，这个梦想也许只是浪漫的天性使然，也许是跟花的一段妙不可言的缘分，有的甚或是跟花有着生命层面的联结。可以说，一家花店，一个故事，而那些历久不衰的花店，跟花的深情是完全植根于骨子里了。

第二 不管定位多么高大上 起早贪黑只是日常

在我听到所有开花店的诉苦声中，感觉最难以脱身的，就是熬夜。且不说婚礼布置通宵达旦，节日卖花夜以继日，就说日常：今天中国的很多城市是鲜花早市的模式，也就是说，如果你想正常早上八九点钟开门迎客，你必须在这之前打理好所有整装待售的鲜花，而为了采购最新鲜、品质最好、品种最全的花，你一定要在凌晨四五点钟就莅临早市！你能想象，不管多么高端有品位的花店老板，不管多么优雅有艺术范儿的花艺大师，都能在凌晨四五点钟的鲜花早市睡眼惺忪地偶遇上吗？因为挑花这种事情，是不能假他人之手的，打理鲜花也一样啊！

第三 你要让花艺不断领先 但同时还要提升经营管理能力

不少人开店多年后会面临选择：我要当生意人还是艺术家呢？不懂插花，拿什么卖高价？低价竞争很快会让你身心俱疲；不懂经营管理也不成啊，光顾着插花怎么好看怎么来，不懂成本控制，不懂控制损耗，只是成就梦想的生意怎么能长久呢！还有市场开拓、员工管理、财务管理和花店客户管理，对市场的判断和预估，谈判技巧、流程把控……你会发现，当初的浪漫情怀，必须要跟开店这种市场经营行为无缝对接才成。

第四 你要有时尚品味 还要会玩跨界

如果说前面三点都是传统花店的必备，那么这第四点你就要格外留意了，因为这是新时代的新要求。为什么花店的人要跨界呢？因为很多外行的精英正在跨界花店行业啊！做传媒的，做软装的，画画的，做投资的，去京沪两地顶尖的国际花艺学校看看，一半学员都是跨界人士在进修我们本行业最尖端的技术和理念！曾经著名的野兽派和rose only的冲击还不足以说明问题吗？

其实，跨界只是一种表象需求，真正需要提升的，是本行业一直没有感受到危机的综合素质与经营品位。你会发现，跨界过来的人，即便不懂花艺，也可以把花插得很好看，即便不懂经营，也可以凭借个性化和人脉关系，把花卖的很好。这就是新时代的课题：曾经我们以为他们不买花是没品位，但事实是，我们并没有高出他们的品位去引导消费，当那些沉寂已久的市场正在被唤醒，我们能以几十年的专业优势去分一杯羹吗？

第五 一定要职业花艺师技能

这真是最重要的一点，因为在你前面的很多问题，解决了这个环节，解决其他问题就站到更高的层次了，也许就迎刃而解啦。来天元莎莎职业操练及国际考证，比如各种最新的花艺技能，花店经营管理经验谈，所有提升你的美学品位的文章、理念以及精美分享，你可以见识大师，开拓眼界的游学，考国际公认的实力证书等。

别纠结了，其实你不适合开花店——

除非，你具备了以上（第）五点。