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花展“满档”,透露出哪些行业信号?

时间:2021-06-05    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

原创:郭馨怡编辑,设计:李占一

今年入春以来,各类展会接连举办,2021粤港澳大湾区深圳花展、2021上海(国际)花展、扬州世界园艺博览会、第23届中国国际花卉园艺展、2021世界花园大会、2021北京国际花园节、第十届中国花博会……

这段时间,在《中国花卉报》社记者的朋友圈,可以把行业朋友分为两类,一类是奔波于各大花展的参展企业,另一类是到处交流打卡的参会者。

疫情过后,展会经济焕然新生,上述展会均为行业大型展会,此外还有种苗公司、设计公司、植物园、公园等举办的各类小型展览。

对于行业和从业者来说,大型花展具有一定的延续效应,其影响不仅在当时,更在长期。

专业

不少从业者与记者有相同的感受:“今年展会扎堆举办,做不到每个都去,只能取舍。”

由于大型展会的周期性及疫情影响,上半年行业展会相对集中,但并非只是数量增加。

近几年,针对某个品种或小圈子内的专业展和面向大众的家庭园艺类展会持续增多,而大型综合类展会的活跃度和关注度也在攀升。

综合类花展是现代化城市提高影响力和美誉度的重要活动。从近两年的大型花展活动来看,大都采取了多元化扩张的策略,“大而全”成为展会标配。

花园展赛、花卉新品种展示、企业展园、花艺竞赛、主题论坛、精品展销……各类活动精彩纷呈,如果真要做出取舍,行业人首先会用“专业度”来区分。

从专业展会能获得什么?

发现新品种、新技术、新应用形式,探究新需求;

上下游发生了哪些变化,产业链价值分布如何;

让人眼前一亮的营销和陈列形式;探索新渠道;

交到志同道合的朋友,高效积累潜在客户……

如今,花展活动的专业度在不断提升,体现在选址、组织管理、服务水平、展现形式和合作伙伴等方面。

据了解,夏溪花木市场不少商户都是2021扬州世园会植物景观打造的供货商,为展会景观提供草花、花灌木、观赏草等花境植物。

在扬州世园会中,夏溪花木市场承建了一个企业展园。

夏溪花木市场管理有限公司副总经理刘诚多次往返展场,他告诉记者,与之前相比,当地对花展的关注度和支持力度更大,从展会效果看,精致化程度和专业度都比较高。再有,人员投入和管理方面也相对严格,若发现问题,能及时调整。

每个展会都有不同的主题和职能,但对行业人而言,专业是需要一直追求和坚守的。

花园

纵观各类大型展会,花园板块可谓公认的重头戏。

展会容纳了花园设计、花园产品及花园生活。

在花展上,花园展区的分类也是最为丰富的,包括商家花园、国内外设计师花园、主题花园、DIY花园、市民花园、时尚花园等。

结合国内花园的发展趋势,设计手法是首当其冲的。有不少业内人士感到,花园设计师的设计水平在不断提高,并逐步与国际设计师缩小差距。

除了单纯追求景观效果外,设计师更加关注生态环保、特色植物、人与自然等方面。

在上海中国国际花卉园艺展上,首次展出了两个主题花园——《儿童花园》和《幸福花园》,创作者联合国外设计师及国际花园中心协会·中国分会,引导人们放慢脚步,亲近自然,减缓压力。

世界花园大会设计师花园大金奖《沐》令记者印象深刻,通过黑红色及翠绿色的植物分区设计,讲述了一个“对抗与包容,毁灭与再生”的故事,让大家能够时刻审视自己,关注身边的自然环境,敬畏自然。

《沐》设计师供图

之前有相关报道称,蜜蜂和蝴蝶等昆虫数量正在减少,其中,栖息地的破坏是主要原因之一。在北京国际花园节现场,展示了一座《虫虫花园》,园中不仅种植了很多蜜源植物,还搭建了各种各样的昆虫屋,吸引昆虫居住,兼具生态价值和科普功能。

虫虫花园

诸如此类的花园,在各大花展上还有很多。展会结束后,让参会者记住的,不只有这些花园的美,还应该有它背后专业的设计理念和独特而珍贵的意义。

此外,不少展会的花园板块都以展赛形式呈现,根据各类规则,评选出相关奖项,这对于设计师而言,更是一种难得的挑战和激励。

与花园一样,花展景观也更加重视花境的打造。

记者发现,在花境中,丛生乔灌木、宿根花卉、骨架苗、观赏草等产品应用增多,同时,应用乡土品种的声音越叫越响。

在刘诚看来,集中举办的展会对花境产品有明显带动作用,不少品种供不应求,但这种带动是非常态化的,供货商需提前做好预判和规划。

“做大规模的花境工程,要考虑综合成本,现在很多花境产品依旧是中低端的常规产品,有些C端炒作的高价产品,无法形成市场化,这在一定程度上阻碍了工程用花多元化的发展。”他说。

从设计层面看,为了营造更高的景观效果,花境多为密植。对于花展来说,不光要考虑短期效果,还要结合气候变化兼顾长效景观,因此设计师需要加强对植物生长习性的了解,进行科学合理配置。

需求

“让美丽家园融入千家万户”“绿色城市,健康生活”“小镇春天,花漾生活”“绿色生活、美好家园”,这是几个大型花展的主题。

不难发现,展会的方向和重点正在贴近生活和家庭,家庭园艺再一次掀起了展会热潮。

后疫情时代,人们的生活方式发生着改变,消费者对园艺生活和亲近自然都产生了更高的需求。展商也意识到了这一点,为迎合大众需求,在展位搭建、展品选择、营销推广等方面都下足了工夫。

处在眼球经济的时代,各行各业为了吸引消费者不遗余力,大众消费者也在日复一日的刺激中逐渐审美疲劳。想要捕获他们的注意力,就需要更新颖的形式和更能打动人的产品。

展位场景化布置在整体和细节处都有所体现,尤其花展中搭建了不少生活中常见的应用场景,如阳台、庭院、餐桌、室内一角等,展现了产品的多样化应用形式。

今年逛展还有个明显的感受:体验类活动变多了!

前文提到的《儿童花园》可以供参会的亲子家庭体验花园种植。此外,在几个大型展会上都设置了大众可直接参与建造的花园项目。

从单纯的拍照打卡,到互动性的参与投票,再到体验性的压花手作和可深度参与其中的DIY 花园,各类体验活动也在发生着进阶,让大众更加深入地参与到园艺生活中。

目前,国内消费者的消费心态在不断成熟,家庭园艺、人居环境、生活方式等内容日益受到文化觉醒的一代的重视。

另外,Z世代已经成为新兴消费市场的主力军,园艺消费人群的年轻化趋势也愈加明显。受互联网影响,思维活跃、追求个性的他们,更加注重个性化的生活方式,对于产品的需求挑剔且多变。

和过去相比,年轻群体追求的早已不局限于“时尚”“潮”等字眼,想要真正吸引年轻人,关键在于能准确洞察他们的需求,展示能俘获他们内心的产品,并与之建立深刻的情感联系。

在走访展会时,记者注意到,很多人会通过园艺网红和达人的分享关注某个展会或展会上的亮点部分。类似B站、抖音、小红书类的分享平台,已成为不少年轻园艺爱好者进行消费决策的参考渠道,他们非常看重达人和优质用户的分享。

抢占年轻圈层,玩转场景营销,都需要剑指需求。

技术

新优品种展示同样是吸睛环节。

综合来看,展会上的亮点新优品种,绝大部分都源自国外。

前些年,不少商家一味追求洋花,种苗、种球等大量依赖于进口,国外品种大量涌入中国市场,而自主研发的品种则少之又少。近两年,行业开始注重育种科技方面的投入和发展,并逐渐形成新品种培育开发体系。

当前,我国发展已进入“新时代”,核心技术是高质量发展的重要内涵,是强国的必由之路。在园艺行业,育种技术更是核心竞争力,虽然各类品种展会精彩亮眼,但究其根本,如果没有自有产品,我们在世界范围内的花卉育种上依旧难有话语权。

育种是一项投入大、周期长的工作,不仅需要政策支持,还需要投入大量的人力、物力、资金和漫长的时间等。

新品种研发重视程度不够、研发资金不足、相关法律不健全、土地政策调整、种苗私繁、品种侵权现象频发、科研院所培育的品种不易市场化等问题是制约我国育种发展的几个因素。

诚然,无论是科研机构还是农业高校,每年都在育种和研发品种方面投入大量资金和人力成本,也陆续研发出不少新品种,但大多数都不能实现市场化,对产业和经济发展起不到任何作用,反而浪费了不少资源。

记者曾问过几位农业院校教授和花卉研究所的工作人员,他们普遍反映严重缺乏年轻育种人才,面临断层问题。

科研产品如何真正实现市场化,如何培养专业技术人才?如何让育种技术在良性环境中持续进行下去?这些都是从业者应该重点关注的问题。

联动

打车去海宁国际花卉城的路上,当地司机问记者,为什么要叫世界花园大会。

世界、国际这类字眼在大型展会的名称中确实吸引人,但名称的意义不只是为了提升格调,更重要的是为了突出联动的意义。

近段时间,很多媒体都在讨论“内卷”,那么对于内卷,有怎样的解决方案?

有人说,打破内卷的核心,就是创新。

对于国内从业者,突破现有水平,拓宽行业的发展角度,在新角度上力求发展升级,是实现创新的有力途径,而这需要借助多方联动的力量。

虽然由于疫情原因让很多国外从业者无法到花展现场交流,但展会也通过多种途径让国际从业者参与进来,如线上论坛、国外新优产品展示、国际花园设计等。

除了加深与国际从业者的联动,从花展的活动组成、场景设计、景观施工等方面,都与行业内协会、龙头企业、植物园,行业外相关机构等加大了联动,在花展前期、期间和后期完善了相关配套服务。

大型综合类展会,会有效促发行业供应链建设。对于举办地来说,还能加强基础设施建设,整治城市环境,提高城市的规划、建设和管理水平,同时打开知名度,加速以商贸旅游为主的第三产业发展。

在这场密集的花展热潮中,哪些企业能通过联动从中获取机会?

不难发现,由各地政府牵头组织的综合类花展正在崛起,这就为设计、策划、施工执行能力强的专业公司制造了商机,如虹越花卉股份有限公司、种苗公司、园林景观公司等;

大型展会对资源整合、企业对接、布展策划等能力有极高的要求,需要资源丰富、组织策划能力强的平台型企业;

花展的集中举办也在同步拉动园艺产品的销售,这也为提供相关配套产品的供应商带来了更多机会。

(本文部分图片由应彦提供)

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